Wohin der Digitalisierungs-Tsunami führt, wissen wir nicht.
... es könnte aber durchaus noch ungemütlicher werden ...
Digitalisierung ist keine neue Erscheinung. Sie begegnet Dir täglich und Du hast Dich von Kindesbeinen an Stück für Stück mit den neuen Möglichkeiten entwickelt. Das ist jedoch nur der technische Aspekt, der bereits für sich genommen viel zur heutigen Verunsicherung beiträgt, von den Anforderungen des Gesetzgebers einmal ganz abgesehen.
Was sich bisher unbemerkt aber nicht mit entwickeln brauchte, ist das Thema Positionierung, Alleinstellung und USP. Es hat auch ohne das funktioniert und wird auch noch eine Weile einigermaßen laufen. Jedoch Tag für Tag und Monat für Monat ein klein wenig schlechter.
Die meisten legen hier ein gewisses Beharrungsvermögen an den Tag und haben ein eher klassisches Verständnis von Marketing als dem Schalten von Werbeanzeigen oder Drucken von Flyern bei unveränderten Sprachmustern.
Zunehmend rollt jedoch eine Positionierungswelle quer durch die Wirtschaft, die dazu führen wird, dass Deine Kollegen und auch Deine digitalen Mitbewerber klarer von den Kunden wahrgenommen werden als Du, wenn Du Dich nicht mit der Materie beschäftigst. Es passiert mal langsam und mal schnell, aber es passiert!
Bist Du auch ein KMU? – Ein Kein-Marketing-Unternehmen?
hier gibt es Rettungswesten ...
ABER: Du bist alldem nicht einfach ausgeliefert!
Du und ich, wir sind doch ganz bewusst Versicherungsmakler geworden, oder? Und wir haben die Aufgabe, das gut nach außen zu tragen! Das ist absolut im Sinne unserer Kunden. Es gibt schließlich exzellente Gründe für unsere Dienstleistung! Lass‘ uns das modern und freundlich den Menschen erzählen. Und dann dreh’n wir den Spieß um und optimieren, was das Zeug hält…
Wie arbeitet ein erfolgreicher Zahnarzt? Er hat mindestens 2 bis 3 Behandlungsräume. Was macht ein erfolgreicher Versicherungsmakler? Er kann pro Tag locker 5-10 oder sogar noch mehr persönliche Beratungen durchführen, weil er sich alles andere vom Hals hält und die Kunden bereits vorqualifiziert sind. Es gibt also Wege aus der Not! Du musst dabei lediglich systematisch vorgehen! Und das ist machbar.
Der Schlüssel zum Erfolg lautet:
EFFEKTIVITÄT GEHT VOR EFFIZIENZ!
finde heraus, wie Du Dich bestens auf den Wandel vorbereitest...
Komm' mit auf eine kleine WAS-WÄRE-WENN-Zeitreise!
Nehmen wir einmal an, Du bist heute das erste mal auf diese Seite gekommen. Du hast Dich wahrscheinlich gewundert, dass hier ein Timer zu sehen ist und wusstest nicht, was das zu bedeuten hat. Deshalb erkläre ich kurz die Idee dahinter:
Mit dem Timer beginnt quasi die Zeit zu laufen, in der Du Deine Positionierung und Deine online-Kommunikation sauber auf den Weg bringen könntest. Wir unterstellen also einmal, dass Du Dich entschieden hättest, an Bord des StoryMakler-Systems zu kommen, ok? Damit bist Du zum Traumkunden-Magnet geworden.
Das Ganze ist also ein Angebot, Dir die mögliche Version Deiner Zukunft noch besser auszumalen und Dir den Weg dorthin greifbarer zu machen. Wenn der Zähler abgelaufen ist und Du die wesentlichen Themen umgesetzt hast, bist Du mit Deiner Lieblingstätigkeit gut auffindbar von Deiner Lieblingskundschaft. Du gehst ihnen entgegen statt ihnen hinterher zu laufen.
Deine eigene Zeitreise wartet auf Dich...
Ob Du ein Webinar oder eine interaktive Landingpage erstellst ist weniger entscheidend.
Wichtig ist es, jetzt tatsächlich anzufangen und sich mit den Prinzipien zu befassen!
hier kannst Du prinzipiell mehr erfahren...
Deine eigene Zeitreise könnte dann hier auftauchen:
Dein Name
Versicherungsmakler in ...
„Nachdem ich mich zunächst zögerlich an diese Themen herangewagt habe machte ich dann dank der guten Begleitung schnell Fortschritte vor allem in den Bereichen …“
Dein Name
Versicherungsmaklerin in ...
„Das Konzept von PositionMarketing hat mir klar gemacht, wie wichtig, vielfältig und auch weitreichend die Themen Positionierung und Alleinstellung sind. Ich bin jedenfalls froh, …“
Mein Versprechen
- Bei PositionMarketing erhältst Du das nötige Basiswissen und die wichtige Unterstützung während der Umsetzung von einem echten Maklerkollegen. So wirst Du in den richtigen online-Kanälen erfolgreich, ohne Dich zu verzetteln.
- Als erfahrener Versicherungsmakler zeige ich Dir die Macht einer guten Positionierung und lotse Dich durch das Dickicht des online-Marketing's. Du lernst, worauf es dabei in unserer Branche wirklich ankommt.
- Du vermeidest Verwirrung, teure Fehler und Zeitvergeudung. Du wirst in etwa 60 Tagen alles gemeinsam mit mir umgesetzt haben. Auf jeden Fall arbeiten wir solange, bis sich der Erfolg einstellt. Versprochen!
- Das Ganze kostet Dich nicht mehr als ein paar eingekaufte Leads und hilft Dir, künftig mit überschaubarem Aufwand und den richtigen Kunden mehr zu verdienen. Dafür stehe ich.
Dr. Steffen Wildt
Zur Erinnerung: Darum geht es in der kostenfreien Videoserie:
Phase 1: Grundlagen
Die 7 entscheidenden Fragen für Dein zuverlässig funktionierendes online-Marketing in der richtigen Reihenfolge.
Phase 2: Interaktion
Die 3 Bereiche, die Du klar definiert haben musst, wenn Du Dich mit geringem Aufwand der Welt zeigen willst.
Phase 3: Organisation
Durchdachte Abläufe sind die halbe Miete auf dem Weg zu mehr Leichtigkeit und Klarheit im Beruf.
Bonusvideo: Fokus
Die völlig unterschätzte Voraussetzung für nachhaltiges Wachstum. Ohne diese läuft langfristig nichts.
lass' Dich jetzt gleich kostenfrei für die Videoserie und das Handbuch "Online Marketing für Versicherungsmakler" freischalten...
Du hast bis hierhin gelesen. Lass' uns jetzt darüber reden!
- Wenn Du für den nächsten Schritt bereit bist oder unbeantwortete Fragen hast, dann lass' uns doch einfach einmal über Deine konkrete Situation sprechen.
- Buche Dir hierfür einen ca. einstündigen Termin über das folgende Formular. Dieser Termin ist für Dich komplett kostenfrei. Er wird Dir bereits massive Erkenntnisse bringen.
- Wir schauen uns an, wo Du stehst und wo Du hin willst und analysieren Deine Homepage. Am Ende entscheidest Du, wie es weitergehen soll.
- Du hast Null Risiko! Wir tauschen uns einfach unter Kollegen aus und ergründen Potentiale sowie mögliche Strategien.
Bist Du bereit für den nächsten step?
(keine Sorge – kein BlaBla – kein Pitch – pure Hilfe)
Erstmal noch nicht. Ich will zunächst nur das Handbuch bekommen und sehen, was dahinter steckt ...
Warum gibt es PositionMarketing?
In den letzten Jahren ist Online-Marketing in der gesamten Wirtschaft stark gewachsen. Dahinter stehen meist potente Unternehmen mit gut gefüllten Budgets, auch in der Versicherungswirtschaft.
Diesen Vorteil haben Versicherungsmakler nicht. Niemand kümmert sich darum, dass auch wir als Personen- und Dienstleistungsmarke mit Qualitätsanspruch am Markt auftreten. Schließlich tragen wir entscheidend mit dazu bei, dass sich Wirtschaft und Gesellschaft in Ruhe entwickeln können!
Dieser Umstand war 2018 die Geburtsstunde von PositionMarketing. Ziel und Vision von PositionMarketing ist es deshalb, diese Marken zu entwickeln und breit zu kommunizieren, damit jeder Versicherungsmakler die Chance auf gesundes Wachstum erhält. Nur so werden wir unseren Berufsstand auf Dauer sichern können.
Fokus ausschließlich auf Versicherungsmakler
PositionMarketing konzentriert sich ausschließlich auf Versicherungsmakler und ihre ganz speziellen Rahmenbedingungen, Bedürfnisse und Wünsche und die daraus resultierenden Vorteile für unsere Kunden! Wir schätzen den unabhängigen Vertrieb!
Es macht überhaupt keinen Sinn, für die gesamte Branche (z.B. alle Finanzdienstleister) verwässertes und unspezifisches Marketing anzubieten! Das wäre genauso, als würde eine Marketing-Agentur für alle Autohersteller dieselbe Werbung entwickeln. Eine Differenzierung würde nicht mehr stattfinden. Leider ist das den meisten Marketing-Agenturen nicht klar.
Im Wettbewerb mit großen Versicherungsagenturen hättest Du dann als Makler nämlich auch nur die gleichen Argumente und online-Auftritte bei viel kleineren Werbe-Budgets zur Hand.
Wir sind der Überzeugung, dass das nicht in Deinem Sinne ist! Wir glauben sogar, dass wir uns als Makler in unserer öffentlichen Kommunikation abgrenzen müssen! Machen wir uns nichts vor: Wir befinden uns in einem umkämpften Markt. Da werden wir nur herausragend wahrgenommen, wenn wir als Leuchtturm sichtbar und attraktiv sind.
Gemeinsam umsetzen statt allein verzweifeln
Hast Du schon einmal einen Videokurs gekauft, um ein bestimmtes Thema zu bearbeiten, vielleicht sogar im Bereich Online-Marketing? Das ist das gängige Modell heutzutage. Hast Du den Kurs erfolgreich alleine abgeschlossen oder irgendwann abgebrochen, weil Du an einer Stelle nicht weitergekommen bist? Wer hat Dir dann geholfen?
Das kann Dir hier nicht passieren, da wir Dein Thema gemeinsam angehen. Du vermeidest damit Irrwege und Kommunikationsmüll, der zu Akzeptanzverlusten bei Deinen Traumkunden führt. Du nimmst einfach die Abkürzung und sparst Dir bereits kurzfristig Zeit und Geld. Das ist digitale Effizienz!
Und jetzt interessieren mich ein paar Dinge zu Dir...
Würdest Du mir erlauben, Dir ein paar Fragen zu stellen? Ich habe nämlich ein kleines Angebot an Dich (weil Du bis hierhin geblieben bist…): Lass‘ uns doch schon mal ein wenig in die Materie eintauchen. Hast Du Lust? Beantworte Dir und mir doch einmal die folgenden 5 Einstiegsfragen.
Es handelt sich um vorbereitende Fragen aus der Grundlagenstufe, die Du für Dich geklärt haben solltest, bevor Du Dich mit Deiner individuellen Positionierung befasst. Ich würde mich dann damit auseinandersetzen und Dir eine Rückmeldung geben. Bist Du einverstanden?
Hier kannst Du die Datenschutzerklärung lesen.
Hast Du mitgemacht? Wenn JA – mein Glückwunsch! Du bist auf dem richtigen Weg.
Wenn NEIN – dann wirst Du Dich wahrscheinlich eher im folgenden Abschnitt wiederfinden…
Du findest das zwar alles super, aber...
Eine starke Positionierung mit allem Drum und Dran inklusive Marketing-optimierten Hochleistungswebseiten und technische Anbindung an Automatisierungssysteme sind, aus welchem Grund auch immer, gerade nicht Dein Thema?
Dann bleibt mir zunächst nur, DANKE zu sagen für die Zeit, die Du heute mit mir verbracht hast! Ich weiß das zu schätzen! Empfehlen möchte ich Dir noch, Dich in meine Infoletterserie einzutragen (falls Du es noch nicht getan hast), damit Du up2date bleibst. Du brauchst dafür nur auf das Buch am rechten Rand zu klicken.
Vielleicht weißt Du aber auch von einem Maklerkollegen oder einer Maklerkollegin, dass er/sie gerade an dem Thema dran ist. Ich freue mich deshalb über jede Weiterempfehlung dieser Seite und zeige mich dafür auch zuverlässig erkenntlich!
Bitte nutze hierfür gerne das folgende Kontaktformular:
Hinterlasse mir gerne eine Nachricht mit Deinen Überlegungen:
Hier kannst Du die Datenschutzerklärung lesen.
Dank an Wegbereiter und Mentoren
Kein Mensch hat das, was er kann oder ist, allein entwickelt. Erfolgreich ist vor allem der, welcher sich im richtigen Moment Hilfe holt, um schneller zu lernen und seine Themen umzusetzen. Hier gilt tatsächlich: Zeit ist Geld! Viele erfahrene und erfolgreiche Menschen haben mich mit ihren Büchern bereichert oder direkt meinen Weg gekreuzt, mitgeprägt und mich immer wieder dazu angehalten, herauszufinden, was ich wirklich will, welchen Anspruch an Qualität ich dabei an den Tag lege und wo meine Fähigkeiten und Stärken liegen.
Mit einigen arbeite ich heute noch zusammen. Ich durfte enorm viel über Strategien, Methoden, Prinzipien und Ethik lernen. Dies hat mich trotz vieler Rückschläge davor bewahrt, aufzugeben und mich ermuntert, am Ball zu bleiben. Allen bin ich dankbar dafür!
Die große Kunst (und mein wichtigstes Lernergebnis in den letzten Monaten!) besteht vor allem auch darin, sich zu überwinden und selbst von denjenigen Menschen lernen zu können, deren Werte man nicht unbedingt vertritt oder die man einfach aus verschiedenen Gründen nicht mag. Hauptsache, sie haben in einem Teilbereich wirklich etwas zu bieten, was mich weiterbringt.
Einige ausgewählte Persönlichkeiten waren oder sind:
Al Ries * Alex Fischer * Alexander Christiani * Alex Riedl * Bastian Barami * Bastian Kunkel * Bernhard Kuntz * Bodo Schäfer * Carsten Beyreuther * Ehrenfried und Brigitte Conta-Gromberg * Daniel Dirks * Daniel Knoden * Dieter Lange * Dirk Kreuter * Eugen Simon * Frank Bettger * Fredmund Malik * Günter Faltin * Hermann Scherer * Jack Trout * Jakob Hager * Jürgen Höller * Karl Ess * Karin Wess * Leticia Linden * Lothar Seiwert * Marcel Schlee * Mario Wolosz * Matthias Brandmüller * Matthias Reich * Oliver Pott * Pascal Feyh * Pedram Parsaian * Peter Sawtschenko * Rainer Großklaus * Richard Koch * Robert B. Cialdini * Roger Rankel * Roman Kmenta * Rüdiger Dahlke * Sabine Dorn-Sommerbrodt * Said Shiripour * Sebastian Eisenbürger * Seth Godin * Stefan Frädrich * Stefanie Bruns * Thomas Jakel * Thorsten Kreutz * Tony Robbins * Veit Lindau * Wim Hof …
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